As possíveis interferências dos fatores internos e externos a empresa no formação do preço de venda

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MÉTODOS DE PREÇO, CUSTOS E CUSTEIO (ON) - 201820.07095.01 
 Pergunta 1 
0 em 0,25 pontos 
 
 
A “Açaí é Saúde” é uma empresa que vende nutritivos sorvetes de açaí em potinhos 
de plásticos. Os últimos anos, com o aquecimento global e a maior preocupação por 
saúde, estimularam a proliferação de empresas concorrentes que passaram a adotar 
um modelo de negócio idêntico ao da “Açaí é Saúde”. Se antes definir o preço de 
venda era tarefa fácil, hoje já não é uma realidade. O gerente geral da empresa está 
enfrentado uma situação de decisão sobre qual preço de venda adotar, sendo que o 
Mark-up divisor da empresa é de 0,25, o custo unitário de cada sorvete é de $ 1,50, 
indicando que o preço de venda deve ser de $ 6,00. Analisando a concorrência, sabe-
se que próximo ao ponto de venda da “Açaí é Saúde” existem três outras sorveterias 
que vendem produtos semelhantes com preço médio de $ 4,50. 
Considerando que o mercado de atuação é classificado como concorrência pura e que 
os clientes são sensíveis ao preço de venda, você, como gestor, tomaria qual decisão? 
Assinale a alternativa com a resposta correta. 
 
Resposta 
Selecionada: 
b. 
Formaria o preço de venda considerando as influências de fatores 
internos e fatores externos, sabendo que o gestor não pode fazer nada 
para definir um preço estratégico de vendas, ficando refém do preço 
definido pelo mercado e da redução de custos como forma de 
melhorar a margem de contribuição do produto. 
Resposta 
Correta: 
a. 
Formaria o preço de venda influenciado pelos fatores internos, 
fatores externos além da utilização de estratégias cujas finalidades 
seriam posicionar o produto no mercado como saudável e 
refrescante e desenvolver uma percepção de valor nos clientes em 
relação ao sorvete da “Açaí é saúde”. 
 
 
Feedback 
da 
resposta: 
A resposta está incorreta por não evidenciar que o gestor, ao formar o 
preço de venda, deve considerar as influências de fatores internos, 
fatores externos e as estratégias definidas pela empresa. Adotar preço 
de venda fundamentado em fatores internos ou em fatores externos 
pode causar problemas à competitividade da empresa. 
 
 
 Pergunta 2 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
A formação do preço de venda é influenciada pelos fatores internos e externos e pelas 
estratégias adotadas pela empresa com finalidade de agregar valor aos produtos e 
 
melhorar a percepção dos clientes em relação aos produtos. Um fator interno relevante 
é a gestão de custos que deve ser estruturada e capaz de alocar os custos aos produtos 
sem causar distorções nos preços de venda, identificar possíveis ineficiências e 
eliminá-las ao longo dos processos. Como fator externo relevante, citamos a estrutura 
de mercado que deve ser observada pelo gestor tomador de decisão no processo de 
formação de preço de venda, pois a depender da estrutura, o preço é definido pelo 
mercado, como no caso da concorrência pura, ou é definido pela empresa, como no 
caso do monopólio. 
Com base no contexto e nos conceitos trabalhados no e-book, relacione as colunas 
abaixo. 
 1) Missão A) Estão presentes no microambiente organizacional 
classificados como variáveis controláveis que representam forças ou fraquezas da 
organização. 
2) Estratégia B) Monitorados pelo departamento de marketing 
estão presentes no macroambiente organizacional, variáveis incontroláveis 
classificadas como oportunidades e ameaças. 
3) Fatores Internos C) É o caminho tomado por uma organização 
para o alcance de seus objetivos por meio das competências organizacionais e dos 
recursos disponíveis. 
4) Fatores Externos D) É a razão de ser, o propósito e a finalidade 
pela qual surge a organização, concretizada no atendimento das necessidades do 
cliente por meio do fornecimento de produtos e/ou serviços 
Agora, assinale a alternativa com a relação correta. 
Resposta Selecionada: e. 
1-D; 2-C; 3-A; 4-B. 
Resposta Correta: e. 
1-D; 2-C; 3-A; 4-B. 
Feedback 
da 
resposta: 
Resposta correta. A questão está correta ao relacionar a missão ao 
propósito e à finalidade da empresa; o termo estratégia relaciona-se ao 
caminho escolhido para o alcance de um objetivo; fatores internos são 
as variáveis existentes no microambiente, controláveis, classificadas 
como forças e fraquezas; e os fatores externos são as variáveis 
presentes no macroambiente sendo incontroláveis e classificadas em 
oportunidades e ameaças. 
 
 
 Pergunta 3 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
Laura é uma empreendedora e está inaugurando a loja “Brasil Eletrodomésticos” na 
zona Sul da cidade. Hoje Laura está envolvida no processo de calcular os índices de 
 
Mark-Up Multiplicador e Mark-Up Divisor dos produtos da linha branca e ensinar o 
método para o Gerente da nova loja que será o responsável por precificar os produtos. 
A “Brasil Eletrodomésticos” recebeu um lote de geladeiras com custo de aquisição de 
$ 200,00 a unidade, alíquota de imposto na venda de 13%, comissão de vendas de 6%, 
despesas administrativas de 5% e Lucro de 51%. Com base nesses dados, julgue as 
assertivas a seguir: 
I – Laura deverá multiplicar o custo de aquisição por 5 se utilizar o Mark-up 
Multiplicador para formar o preço de venda; 
II – O preço de venda a ser praticado é de $ 800,00, considerando que o Mark-up 
divisor seja de 0,25 e o custo de aquisição seja de $ 200,00; 
III – Se a “Brasil eletrodomésticos” reduzir a margem de lucro de 51% para 26%, 
baixará de $ 800,00 para $ 400; 
IV – O índice calculado pelo Mark-up divisor é de 0,25 e o preço de venda é o 
resultado do custo de aquisição dividido pelo Mark-up divisor; 
V – Laura deverá utilizar o Mark-up Divisor para precificar a geladeira, sendo que 
este método é o mais indicado para mercados de concorrência pura e evitar o Mark-
up multiplicador por apresentar um preço maior que o Mark-up divisor. 
Assinale a questão que apresenta os itens corretos. 
Resposta Selecionada: b. 
II, III e IV. 
Resposta Correta: b. 
II, III e IV. 
Feedback 
da 
resposta: 
A resposta está correta. O preço de $ 800 é formado a partir da divisão 
do custo de $ 200 pelo Mark-up divisor de 0,25. Se o lucro for 
reduzido de 51% para 26%, o Mark-up divisor aumenta para 0,50 e o 
preço de venda cai para $ 400,00. O preço de venda é produto do 
Custo Unitário pelo Mark-up divisor e este é expresso pela seguinte 
equação: 
MKD=1/((1-(Despesas%+Comissão%+Imposto%+Lucro%))) 
 
 
 Pergunta 4 
0,25 em 0,25 pontos 
 
 
Jorge é um administrador recém-formado e que está abrindo uma lanchonete que 
vende lanches rápidos e tem nome fantasia de “Sabor sem demora”. O carro chefe da 
empresa é composto de um sanduíche com três carnes, um refrigerante de 500 ml e 
uma porção grande de batata frita e nome de “Combo Mata Fome”. O sanduiche tem 
custo estimado de $ 3,00, a batata frita de $ 1,50 e o refrigerante de $ 2,80 e os custos 
com embalagem de $ 0,75. Jorge verificou que o preço do produto deverá destinar 3% 
para as despesas administrativas da lanchonete, 5% para despesas com comissões de 
 
venda, 12% devido aos impostos na venda e 30% para garantir os lucros operacionais 
da empresa. 
Com base nesses dados, o preço do “Combo Mata Fome” e o Mark-Up Multiplicador 
devem ser de, respectivamente: 
Resposta Selecionada: b. 
$ 16,10 e 2,00. 
 
Resposta Correta: b. 
$ 16,10 e 2,00. 
 
 
 
Feedback 
da resposta: 
A resposta está correta. O custo unitário do produto é de $ 8,05, 
resultado da soma de $3 do sanduíche,

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Quais os principais fatores que influenciam o preço de venda?

Quais são as três variáveis principais que afetam a formação do preço?

Quais fatores devem ser considerados para definir o preço de venda?

Quais os fatores que influenciam a formação de preço de acordo com o grau de influência de cada um deles ao longo do tempo?